精品博客

Posted: 03 Nov 2009 05:05 PM PST

hamlet 你是否在某次聚会上被一个不停地谈论他自己的人困住？

他不停地谈及自己整修客人卧室的计划、自己上个周末如何和背部抽筋做斗争、或者自己不寻常的小孩最近的造诣。

话题好像没完没了。

在谈话的过程中，你或许会发现一两则关于抚养神童的趣闻，但是，当你从自言自语中解脱时，你将会感到懊恼（"那 30 分钟将无法挽回"）甚至生气（"那个家伙从未问及我的家人"）。

作为一个广告文编写人，我们发现很多的网站、小册子和数据表的营销就好像那个家伙一样，拼命地阐述自己公司的产品或者服务，而没有实际上说明那些产品或者服务对消费者有什么用。都在讲特征，没有涉及好处。

那么，如何避免成为那个家伙呢？

一切在于采取正确的思维。当你正在推销新的东西时，后退一步，假设有一个爱好怀疑的消费者，自己问自己：她为什么要在意你的产品呢？你的产品将如何使她的生活更好或者更舒适呢？她到底会获得什么好处呢？

是的，你仍然应该提及那些引人注目的特征（"先进的设计使得这个成为世界上最好的 … …"）。但是，不要停留在这里。想想那个好疑的消费者，然后说明你的产品对她有什么好处（"…… 如果被和你说话的那个家伙困住，你就可以迅速而轻易地张开喉咙"）。

这或许是一个极端的例子，但是不妨把它应用于任何的产品或者服务上。如果有效，使用 "这就意味着"或者 "所以你可以"这类的过渡词，然后说明那些特征如何有利于消费者。

这或许是一个显而易见的建议，但是，作为一个员工，很容易沉湎于对公司新产品的矫饰。所以，请记住：你的消费者并不总是关心对你很重要的东西。

表达对你的消费者很重要的信息将会使你的营销更加有效 —— 并且确保你不会成为那个家伙。

备注：

1、原文：Why Great Copy is a Conversation, Not a Soliloquy

2、原文作者：Dan O’Sullivan

3、通过学习这篇稿件，你将会知道在营销的时候，除了详细介绍你的产品或者服务的特征之外，还需要介绍你的产品或者服务对消费者有什么好处。

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