精品博客

Posted: 05 Nov 2009 04:27 PM PST

设想一下，看完这篇文章之后，你将会成为一个更有效的博客，因为你学会了两个非常重要的单词，并知道了它们为什么如此重要的具体原因。

实际上，上面那句话就包括了那两个单词，并且暗示了它们的重要性。

你发现那两个单词了吗？

如果没有，请继续阅读，因为一切都将水落石出。

最重要的单词是 "你"

你觉得开头那句话是否引人注目呢？如果是，为什么呢？

或者更好的问题是，第一句话关注的是谁呢？

现在，就让我们来考虑这个问题。在此之前，这篇文章有出现过 "我"字吗？

一个曾热衷于自己的想法的新闻媒体，现在不得不关注读者以便更有效率，这是很有讽刺意味的。但是，如果你正在为营销或者公众关系写博客，你的每一篇文章都必须从别人的需求出发。

你只有在读者先受益的情况下才能受益。

在写吸引人的内容的时候，"你"是英语里面最有力的单词，因为人们最终只对满足他们的需求感兴趣。这听起来有点刺耳，但是事实如此，只有当你不断地通过你的博客向他们提供附加值的时候，你的读者才会开始关注你。

但是当他们开始关注你的时候，你要小心，因为好事可能开始，例如病毒性传播和口碑传播。

同样真实的内容，当把焦点转到读者身上时，将会更加有效。其中一个最简单的方法就是尽可能多地使用"你"字，而尽量少使用或者不使用"我"字。

每次你写完一篇博客文章的时候，检查文章的关注点。"你"以及它的派生词出现了多少次？"我"字又出现了多少次？

算出来了吗？很好，现在，适当地调整这两个字出现的次数。

不妨尝试这样做，你将会对结果感到惊讶。

既吸引人又具有说服力的内容的一个最重要的特征是明确。内容越明确，你的观点、论点或者卖点就越可信。

使你的内容明确的的方法有很多，其中最好的一个方法是简单地给出一个原因。而最有效地给出原因的过渡词是"因为"。

实际上，正如我们写博客触发系列的老朋友罗伯特·西奥迪尼所说的，因为的力量已经由社会心理学家艾伦·兰格证明了。兰格做了一个插队使用复印机的实验。

她通过三种不同的询问方式进行测试，并记录测试结果：

不要意思，我有五页纸要复印，请问复印机可以让我先用吗？

有 60% 的人说可以。

不好意思，我有五页纸要复印，请问复印机可以让我先用吗？因为我很赶时间。

有 94% 的人说可以。

显然，"我很赶时间"的原因极大地提高了请求的效力。

但是，下面是个反例：

不好意思，我有五页纸要复印，请问复印机可以让我先用吗？因为我需要复印一些资料。

有 93% 的人说可以。

触发词"因为"是如此的有力，以至于提供的原因是什么好像并不重要，哪怕你的原因听起来像是三岁小孩说的。

陈词要明确并且总是给出原因，特别是当你想别人采取某种行动的时候。

不是因为我这样说，相反地是因为它将会为你创造奇迹。

原文作者：Brian Clark

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